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Onubafruit, el éxito de la unión

Se cumplen 10 años desde que se constituyera oficialmente ONUBAFRUIT. Se hacía así realidad lo que para muchos en el sector de frutas y hortalizas aún hoy es una quimera: concentrar la oferta.

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Actualmente Onubafruit es la mayor comercializadora de berries de Europa, con un volumen cercano a las 60.000 Tn entre fresas, frambuesas, moras y arándanos, a las que han sumado otras frutas como cítricos y kakis. Su facturación supera los 150 millones de euros, unos beneficios que se trasladan de forma directa a los socios de las 5 entidades que la forman. Es, por tanto un buen momento para hacer balance, repasar qué se ha logrado y cuál es el camino que aún queda por recorrer.

 

 onubatirado

Antonio Tirado, Presidente de Onubafruit

En estos últimos años nuestra mayor labor ha sido mantener la unión de los productores, y esta no hubiera sido posible sin el esfuerzo de los presidentes de cada cooperativa miembro y de nuestro gerente, Francisco Sánchez.

Partiendo de la concentración, los socios de Onubafruit han ido mejorando en numerosos ámbitos con el fin de obtener unos excelentes resultados para nuestros agricultores y satisfacer las exigencias de los clientes. En este sentido, poco a poco, han diversificado los riesgos en sus explotaciones con otros cultivos para ser más competitivos, renovando las variedades gracias a sus líneas de I+D y desarrollando la comercialización fuera y dentro de España. Pero sobre todo, se han convertido en especialistas de berries, trabajando por ofrecer la máxima calidad y seguridad alimentaria, siempre con un buen servicio.

El balance de este proyecto que cumple una década es muy positivo ya que hemos realizado un gran trabajo para llevar a cabo nuestra función principal, la comercialización, logrando posicionar a esta marca en los mercados como la mayor comercializadora de berries de Europa.

El futuro de Onubafruit viene determinado por la confianza que tengamos en la filosofía que lo puso en marcha: LA UNIÓN.

 

ENTREVISTAMOS A NUESTROS SOCIOS

1. ¿En qué ha cambiado estos 10 años su cooperativa?

2. ¿Qué destacaría del trabajo realizado por Onubafruit?

3. ¿Cuáles son los proyectos que debe acometer Onubafruit a partir de ahora? 

 

“Mayor rentabilidad para nuestros agricultores”

Juan Perele. Presidente de Cartayfres.

onuba.cartayfres

1. Estos 10 años en Onubafruit nos han permitido crecer, tanto productiva como comercialmente. Hemos aumentado de forma considerable nuestra producción, especialmente de frambuesa y arándano, una diversificación de productos que nos ha ayudado a rentabilizar en todo momento nuestras producciones.

2. Sin duda, destacaría la labor de comercialización, su principal cometido, que ha logrado con éxito al poder llegar a la distribución de forma más directa. Esto ayuda a poner en valor nuestro producto y por tanto obtener una mayor rentabilidad para nuestros agricultores.

3. Debe continuar trabajando para mantener relaciones comerciales más directas si cabe y seguir velando por la unión de sus socios, y del sector en general, con el objetivo de poder negociar con los grandes clientes que están muy concentrados.

 

“Se han abierto nuevos cauces comerciales”

Francisco Coronel Sánchez. Presidente de SAT CONDADO DE HUELVA

onuba.satcondado

1. Creo que lo más importante quizás haya sido la renovación del capital humano. En estos años se ha producido un cambio generacional con la entrada de nuevos socios jóvenes que aseguran su continuidad. Asimismo, se han modernizado las instalaciones adaptándolas a las necesidades actuales y puesto en marcha servicios complementarios a la actividad tradicional.

2. Con la constitución y puesta en marcha de Onubafruit se pretendía, ante la fuerte concentración de la demanda, unir esfuerzos sobre todo en el aspecto comercial. Gracias a su equipo humano, se fueron dando pasos poco a poco en la buena dirección y hoy podemos decir, con satisfacción, que Onubafruit es la primera empresa del sector y una referencia. Se han abierto nuevos cauces y se apostó por la relación directa con la gran distribución, consiguiéndose buenos resultados en beneficio de todos los agricultores del grupo.

3. Seguir en la búsqueda de nuevos y mejores canales de comercialización para las producciones de los socios. También es muy importante la investigación, especialmente en lo que a nuevas variedades de berries se refiere. Debemos seguir trabajando en esta línea, tratando de conseguir las mejores opciones, diversificación de cultivos y variedades, que tan buenos resultados han dado al conjunto de agricultores de nuestra sociedad.

“Mantener ese espíritu de unión”

Cristobal Picón, Presidente de COOP. HUELVA

Onubacoophuelva

1. En estos 10 años se han experimentado grandes cambios y muy positivos: Hemos crecido mucho, tanto los socios como la cooperativa, consiguiendo una garantía estable en la venta de todos los productos, y nos hemos convertido en un referente en el sector, un modelo de empresa cooperativa que día a día nos hace estar más orgullosos de ser agricultores.

2. El trabajo de Onubafruit ha sido fundamental en estos 10 años. Hemos modelado una comercializadora fuerte, capaz de trabajar con los mejores clientes, ofreciendo día a día una gama de productos con las máximas calidades y volúmenes. En su desarrollo, la diversificación ha sido muy positiva, así como los campos de ensayo que buscaban encontrar una diferenciación a través de novedades.

3. Debemos seguir trabajando en la búsqueda de nuevos productos de la mayor calidad que cubran las necesidades de los clientes e ir ganando más cuota de mercado, aumentar su promoción y seguir invirtiendo aún más en programas de investigación. Y lo que es importantísimo, mantener ese espíritu de unión.

“Han sido años muy positivos”

Francisco Contreras. Presidente de SAT COOPERATIVA NTRA. SRA. DE LA BELLA.

onubacobella

1. En los últimos años Cobella ha diversificado sus productos, entrando de lleno en el mercado de las frambuesas, arándanos y moras, además de crecer en fresas y kakis, consolidándose al mismo tiempo en el resto de productos. Destacar que el gran crecimiento viene de la mano de los frutos rojos y, para sorpresa de muchos, en la apuesta por ellos que han hecho socios ya consolidados. Aunque también debemos mencionar que hemos aumentado nuestra familia en más de 30 socios.

2. El éxito de Onubafruit radica en que han sabido ofrecer servicios a nuestros clientes, a la vez que son conscientes del trabajo y esfuerzo que hacen los agricultores. Además, tienen claro que hay que apostar por la investigación, pues en los últimos años, la mayoría de nuestros éxitos han venido de la mano de proyectos de I+D+i.

3. A grosso modo, considero que debe seguir trabajando por la integración, acometer convenios con la comunidad científica, y acceder a plataformas propias en destino.

“Crear una plataforma en destino”

José Conde. Presidente de FRESLUCENA, S.C.A.

freslucena

1. Nuestra cooperativa ha cambiado en muchísimos aspectos. De ser pequeña, con cuatro socios, hemos pasado a ser trece; a la hora de comercializar teníamos mucho miedo y numerosos problemas, y ahora con Onubafruit contamos con una gran tranquilidad. Además, hemos ampliado la gama de berries, así como de variedades cuando antes sólo teníamos fresa de una sola variedad, por lo que la producción se realiza de forma más escalonada. En conjunto, vamos obteniendo mejores resultados, lo que nos permite ir ampliando la superficie de cultivo. Hoy en día, alcanzamos las 70 hectáreas entre fresa, frambuesa y arándano. El cambio en estos años también ha venido dado en nuestra forma de trabajar, tanto en el campo como en almacén, esforzándonos por obtener el mejor producto en lo que a calidad se refiere.

2. Del trabajo de Onubafruit destacaría la eliminación de intermediarios, es decir, el hecho de que comercialice prácticamente de forma directa con las cadenas de supermercados, lo que consigue darle más valor a nuestro producto.

3. Creo que tendríamos que tener una plataforma en destino, ya sea en Inglaterra, Alemania… desde donde distribuir la fruta. Es algo que siempre hemos planteado pero que nunca hemos llevado a cabo y considero que ya va siendo hora.

 «Por muchos años más»

Francisco Sánchez, gerente de Onubafruit.

Onubafruitpaco

En estos 10 años hemos conseguido muchos de los objetivos que nos marcamos en nuestros inicios. El principal, es decir, aunar un importante volumen de producción de berries de Huelva con la finalidad de hacernos fuertes en el mercado, está sin duda superado. Además, hemos logrado eliminar intermediarios para trabajar de forma directa con las grandes cadenas de supermercados de Europa, así como diversificar nuestra producción, al ampliar nuestra oferta de berries y apostar por el kaki y los cítricos, ofreciendo un mayor servicio a nuestros clientes y otorgando a los productores mayores oportunidades de alcanzar una campaña rentable.

Es destacable la línea de I+D que hemos desarrollado a lo largo de estos años, a través de la colaboración con las principales universidades y obtentores del mundo, con el fin de obtener las variedades de berries más idóneas para el productor y para el mercado, según las necesidades actuales. En este sentido, hemos alcanzado un acuerdo con la Universidad de Florida y Rústica del Guadalquivir para regularizar e impulsar el cultivo del arándano en Huelva, gracias al cual nuestros agricultores tendrán las mejores variedades de esta fruta.

Y ahora, ¿qué queda por hacer? Pues lo principal es seguir manteniéndonos juntos y concienciar a la otra parte del sector de que trabajar unidos tiene más ventajas que desventajas. La unión del sector en Huelva es LA ASIGNATURA PENDIENTE. Por otra parte, a Onubafruit le quedan por establecer estructuras propias en destino, adaptándose a cada mercado y llevando a cabo un entendimiento cercano, de tú a tú, siempre en pos de mejorar la relación con el cliente y poner en valor su fruta. En Inglaterra tenemos que ser ingleses, en Alemania alemanes y en Suiza, suizos.

 FELICITACIONES

Elena Víboras, Consejera de Agricultura, Pesca y Desarrollo Rural de la Junta de Andalucía.

onuba.consejera

Siempre es motivo de alegría la celebración de un aniversario, y aún más cuando se cumplen 10 años de éxitos que repercuten en numerosas familias andaluzas, como es el caso de las cooperativas integradas en Onubafruit.

Las más de 244.000 Tn de fresas y frambuesas de Andalucía comercializadas de enero a noviembre de 2013 más allá de nuestras fronteras demuestran que estos frutos son parte de nuestro emblema gastronómico en los mercados extranjeros. Y hablar de estos productos es, por supuesto, hablar de una provincia cuyas tierras ofrecen una gran variedad de frutas excelentes entre las que destacan los berries: Huelva.

Una calidad natural a la que se suma el importante papel de los productores onubenses. Su esfuerzo, su dedicación, su saber hacer y, como bien ejemplifica esta entidad, su apuesta por aunar fuerzas para obtener la mayor rentabilidad de los campos a través de alimentos que garantizan la satisfacción de los consumidores.

Por todo esto, y por los éxitos que sin duda aún quedan por cosechar, mis más sinceras felicitaciones a Onubafruit y a todas las personas que participan de sus logros.

 

Alberto Garrocho, presidente de Interfresa.

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La creación de Onubafruit, gestada en el seno de Freshuelva a principios del Siglo XXI, ha supuesto un paso de gigante para el sector de las berries, por cuanto han sabido concentrar la oferta y tener una voz fuerte a nivel internacional. Por ello, como presidente de Interfresa, les animo a que sigan trabajando como hasta ahora, sumando efectivos a este proyecto, lo que afianzará su liderazgo en el sector.

Francisco Contreras, Presidente de FAECA – Huelva.

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Quiero felicitaros en nombre de FAECA por vuestro décimo aniversario. Os animamos a seguir trabajando por el éxito del grupo, que es a su vez el de las empresas que lo conforman, y a seguir siendo un grupo empresarial de referencia en el sector y un ejemplo de que las cooperativas tienen más influencia cuando colaboran entre sí.

Rafael Domínguez, gerente de Freshuelva.

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Echar la vista atrás desde la atalaya del paso de los años da para ver, desde la distancia, los logros y progresos de lo acontecido. Qué duda cabe que Onubafruit ha sabido rendir al máximo en esta década y ahondar en muchas de las claves del trabajo bien hecho; su unión, su innovación y su búsqueda continua de la excelencia han hecho de estos diez años, una época clave en la consolidación de su proyecto. Desde Freshuelva y en nombre y representación de tantas voluntades dedicadas a la producción y exportación de fresas, sólo podemos felicitar a nuestro asociado y desearle muchas más décadas de buenaventura, porque su éxito, será el de todo el sector. Felicidades.

Francisco Sánchez, director de SOCOMO.*

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Onubafruit es para nosotros un proveedor muy importante con el que mantenemos una fantástica relación. Tenemos una comunicación muy fluida tanto con Francisco Sánchez, su gerente, como con las cooperativas. Es una relación de transparencia y confianza. Ambos somos muy exigentes y por eso nos entendemos. Estos diez años han sido solo el inicio, espero que los próximos diez sean el afianzamiento de Onubafruit. Muchas felicidades porque cumplir 10 años repletos de éxito en estos tiempos es todo un logro.

Vladimir Cob, responsable de compra de frutas de COOP SUIZA.

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Trabajamos con Onubafruit desde 2004 y nunca nos hemos arrepentido. Lo mejor es la calidad de las personas que están detrás de todo el trabajo realizado, la entrega diaria y la apuesta por cualquier mejora aunque sea pequeña, los productores que siempre colaboran y que nunca falta una sonrisa aunque la situación parezca imposible. Las oportunidades no son fruto de la casualidad, sino del trabajo bien hecho, en nombre de COOP SUIZA, felicito a Onubafruit por estos 10 años y por los éxitos que estoy seguro aún están por llegar.

Encarna Escalada, Coordinadora en Mercamadrid de Frutas y Pescados de Ahorramas.*

 

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Onubafruit es ejemplo de eficacia y atención, siempre nos atienden fantásticamente, si hacemos un pedido de urgencia para las 8 de la mañana, la noche antes está aquí. Sólo puedo desearles que sigan igual o un poquito mejor cada año, os deseo un gran futuro y felicito porque habéis conseguido mucho”. Muchas felicidades.

*Felicitaciones cedidas por Onubafruit y publicadas en su revista interna.

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